עסקים ויזמות

תוכנית עסקית נועדה בראש ובראשונה לשמש ככלי מרכזי לגיוס הון שכן אף משקיע לא ישים את כספו אצל יזם אשר אינו מציג תוכנית עסקית ברורה לפעילות העסק המפרטת את תחומי העיסוק, דרכי הפעולה, מועדים, תחזיות להכנסות וכיו"ב.

יחד עם זאת גם עסקים אשר אינם עומדים בפני גיוס השקעות זקוקים לתוכנית עסקית. התוכנית מורכבת ממספר פרקים אשר מטרתם לבחון את הרעיון במספר רמות תפעול שלו וניתוח הסוגיות השונות בתחום הניהול, המימון והמקצועיות אשר יעלו תו"כ ההתקדמות.

כתיבת תוכנית עסקית מחייבת בחינה מדוקדקת בנקודת מבט מערכתית של כל הרעיון העיסקי ובחינת השפעותיהם של אלמנטים שונים במערכת זה על זה. כתיבת התוכנית הנה תהליך מורכב אשר מחייב בחינה מעמיקה של כל רעיון העסק ואשר בסיומו יש ליזם מושג טוב לגבי הסביבה בה הוא פועל, מה הן מגבלותיו והאם הרעיון אותו הגה הנו בעל יכולת התממשות בתנאים הקיימים.

לאחר שנסתיים פרק הניתוח הבסיסי עלינו לגשת להגדיר את דרך הפעולה העיסקית בה יתנהל העסק ומתוך כך לגזור את המשאבים הדרושים בתחומים הבאים: שיווק, מכירות, כוח אדם, מימון. חשוב לוודא כי קיימת תאימות בין הקצאת המשאבים לכל תחום ובין עוצמת הפעילות אשר תידרש בו.

שלב נוסף בהכנת התוכנית העיסקית יהיה להגדיר באופן ברור את תחזיות ההכנסה ע"פ תקופות, ייעדי השיווק, המכירות והפיתוח (אם יש), קביעת יעדים ריאליים לפי חלונות זמן מוגדרים ובדיקת התחזיות אל מול מקורות המימון, ההוצאות, החזרי ההלוואות וכיו"ב.

את מסמך התוכנית העסקית מקובל לחלק למספר פרקים:

תמצית מנהלים

הצגת הרעיון העסקי

הגדרת השוק, הלקוחות וגודל הפוטנציאל

הגדרה של המוצר

אסטרטגיה עסקית

שיווק ומכירות

תפעול ופיתוח

מבנה כוח האדם בארגון

קניין רוחני

תוכנית השקעה

תחזיות פיננסיות

חשוב לציין כי יש להעזר באיש מקצוע לצורך הכנת התוכנית העסקית וביצוע ניתוחים ריאליים. מי שאינו מנוסה בתחום עלול לייצר מבנה עיסקי שגוי אשר יוביל ל"נפילת" התוכנית בעת בחינתה ע"י משקיעים פוטנציאליים וגרוע מכך, להפסדים ואי הצלחת המיזם.